Манипуляции в переговорах
Манипуляция – вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая своих целей.
Три главных свойства манипуляции:
1. Это психологическое воздействие.
2. Это воздействие скрытое: оно не должно быть замечено объектом манипуляции.
3. Это умение требует значительного мастерства и знаний.
Задача манипуляции – привести вас в режим стереотипного мышления. Чтобы вы действовали на автопилоте, не осознавая и не обдумывая ваших действий.